厕所水箱厂家和经销商“促销”之谜

2017年是很特殊的一年，各个行业都在抱怨这一年的寒冬，由于房地产的持续走低，带来一系列的产品市场低迷, 厕所水箱厂家和经销商搞起了“促销”热潮，谁又会知道促销之后的真相？

A：“促销挣钱吗”

B：“促销款不挣钱的。”

A：“那么整个促销活动下来你们挣钱吗?”

B：“看运气，但是不挣钱的时候多”

A：“那为什么还要不停的促销?”

B：“品牌那么多，又都在做促销，如果不做，那就只能等死了”

这是一个经销商老W对于促销打折的看法。老W是厕所水箱厂家的经销商，店开在区县城市。

同为定制家居经销商的L小姐对于“促销”，同样有着说不尽的苦楚。不过，她比老W好一些，因为她代理的定制家居品牌要比老W代理的品牌名气大一些。即便如此，L小姐面临的市场环境也没比老W好多少。作为消费者，我们几乎每天都能看到打折促销信息，这其中就包含定制家居产品。为了拉动销量，商家们也绞尽脑汁创造促销节点。对于消费者而言，看着市场一片火热，折扣力度“你家唱罢我登场”，但是经销商却做的很闹心。一场促销做下来，从前期准备到中期执行，从下单到生产，再到后期安装以及售后，短也要经历一个月的时间。这一个月的时间里，经销商需要高强度的经营：组织人力大面积推广铺开促销信息、投入钱财进行促销活动的推广、接单、下单、上门、设计安装等等环节，都会在这一场促销活动中进行高强度的集中。然而，很多促销活动在结束后，经销商盘账时才发现，这其实是一场“自嗨”的促销，经销商根本赚不到什么钱，更有甚者是经销商在“赔本赚吆喝”。

在市场大环境竞争激烈的当下，面对着越来越多的竞争对手，越来越理性的消费者以及越来越透明的溢价空间、品牌方的强势，想要活下来、想要赚钱的厕所水箱厂家和经销商出此下策似乎也变得“情理之中”。